中國涂料市場出現(xiàn)的兩種分化
從民營涂料企業(yè)興起的上世紀90年代算起，涂料行業(yè)經歷了20多年"真正的發(fā)展"，經過幾次洗牌，在企業(yè)層面，已從最初的小手工作坊的發(fā)展模式轉變?yōu)楝F(xiàn)在內外資品牌大比拼的階段。
如今，我國整個涂料市場整體上進入了白熱化競爭狀態(tài)，整個行業(yè)充斥著眾多品牌的產品，且隨著產業(yè)的不斷成熟，在我國局部地區(qū)形成了特有的"三個半"涂料生態(tài)圈，"三個"是指大家都熟知的珠三角、長三角、環(huán)渤海地區(qū)，剩下的"半個"普遍認為是以成都為中心的四川盆地地區(qū)。之所以說它只是"半個"，是因為它還在發(fā)展階段，未能完全成型，而這"三個半"生態(tài)圈孕育了絕大部分的全國性知名涂料企業(yè)。
雖然經過了20多年的快速發(fā)展，但是對于中國涂料市場來說，依然很難說是進入有序發(fā)展的軌道。我們看到盡管涂料市場朝著規(guī)范化的方向在走，但是其中遇到很多新問題、新挑戰(zhàn)，這讓經銷商們不時地陷入困惑之中。比如：當前正是整個行業(yè)面臨轉型期，在涂料經營中部分經銷商也感到了轉型的"陣痛"。這導致"生意難做"成為不少經銷商的口頭禪。
(一)建材市場規(guī)范化
近幾年來，房地產的快速發(fā)展對裝飾、建材行業(yè)在內的眾多行業(yè)帶來了巨大的商機。這股熊熊燃燒的房地產之"火"，也極大地刺激了涂料市場的發(fā)展。
隨著涂料行業(yè)的發(fā)展，建材市場雜亂的模式慢慢地跟不上時代的步伐，難以吸引到更大的訂單，對于企業(yè)及經銷商的品牌也無裨益。這種情況間接地促進了建材市場走向規(guī)范化。隨著房地產的開發(fā)從中心城市向二三線城市甚至城鎮(zhèn)市場蔓延，各地政府對建材市場都進行統(tǒng)一管理，有不少地方建有規(guī)范、高檔、誠信的裝飾材料購物地。
各個建設集團在全國各地興建大型建材賣場。比較突出的有--北京全球紅星美凱龍(已在全國90多個城市、興建了130多個賣場)、北京居然之家(已在全國近90個城市興建了賣場)、香港豪德集團(在全國20多個城市、興建了28個綜合廣場)、由北京德美奧翔和安徽南翔投資興建的光彩大市場(在·全國興建了19個市場)、無錫五洲集團在全國18個城市興建了31個賣場、河北東明家居連鎖店、青島好一家家居建材廣場、威海樂天家居、長春歐亞賣場等。
這些大型建材賣場以高端形象出現(xiàn)，對于品牌的塑造很有幫助；但對于涂料品牌來說，部分高端賣場很難進入，哪怕進入了銷售情況并不見得好。因此全球涂料網認為對于經銷商來說它有點像雞肋，食之無味棄之可惜。這決定了更多的經銷商更愿意回歸普通的建材市場，通過自身形象的規(guī)范打響地方品牌，以招攬生意。
(二)企業(yè)渠道的扁平化
2013年，有不少涂料企業(yè)在渠道扁平方面可以說初具規(guī)模。尤其是在湖南、江蘇、浙江、江西、湖北等省份，企業(yè)扁平化的網點覆蓋率達到50%-60%；除此之外的東北、西北、西南等地區(qū)，由于經濟發(fā)展水平滯后、交通等基礎設施欠發(fā)達等各方面的原因，企業(yè)的扁平化布局才剛剛啟動或者在緩慢鋪開。
企業(yè)為什么要渠道扁平？
第一，渠道垂直下沉、節(jié)約管理成本。這種更快速的物流發(fā)貨方式免除了中轉的麻煩，使產品直接到三、四級代理商手中。不僅減少了產品的流通環(huán)節(jié)，還可以節(jié)約企業(yè)的管理成本。
第二，拓展渠道容量、實現(xiàn)量化開發(fā)。走訪多地的縣級市場代理商了解到，在市場上排前五名的代理商進貨量達到50-100萬；一般的縣城涂料的銷售值達到1000萬元，一些大縣、強縣甚至超過3000萬元，為渠道鋪排的最大化提供可能。
第三，打破傳統(tǒng)渠道模式、實現(xiàn)利益最大化。通過渠道扁平化，代理商中涌現(xiàn)出更多的優(yōu)秀人才，他們不再受省、地二級總代理的限制，可以有更大的空間發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能在短時間內把產品經營成當?shù)貜妱萜放?。對于企業(yè)來說，這是喜聞樂見的事情。
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